如何对付腾讯?

CnBeta今天出了一篇文章,专门点评腾讯的抄袭行为,文章一开始就是互联网悲情英雄王兴的“哭诉”:“有什么业务是腾讯不做的吗?”

王兴是个悲情人物,不过王兴问这个问题,实在是过于忘本了。王兴是怎么起家的?翻开FT中文网的这篇文章就可以看到:王兴的第一次创业是校内网,校内网是05年开始的,它开始前几个月,扎克伯格刚在哈佛大学宿舍里搞出了Facebook,嗯,发展很好,用户很多了,结果呢?他赚不到钱,最后只好卖了。第二次是饭否,开始之前几个月,twitter刚刚推出,值得一提的是这次王兴取得了很大的成功,而且这次是和腾讯有了对抗的,腾讯当时推出了腾讯滔滔业务,但腾讯或许是由于没有看到获利方式,或许是由于感到监管压力太大,并没有大力推广,饭否得以壮大,知道最后被和谐。这期间还推出了海内网,这个类似校内网的产品很快就被开心网和已经落入陈一舟之手的校内网逼死了。第四次,王兴的创业的获利模式比之前的都明确:“一上线就能获利!”然而没过几天,真的没过几天,美团网的上线时间是3月,5月的时候上海站上线,开始进入大家的视野,到五月底的时候,团购网站超过50家,已经有了所谓的“团购导航网站”,当然,这些小网站对美团的威胁还很有限,王兴表示:“竞争其实根本不是问题,而现在关键是把服务做好,让更多的人接受这种新的消费方式。就是要让消费者明白,这种团购是一种新的消费方式;让商家明白,这是新的更高效的营销方式。”但腾讯推出“QQ团购”以后,王兴紧张了,于是出现了CnBeta上的那篇文章开头的一幕:
“有什么业务是腾讯不做的吗?”美团网CEO王兴的语气中难掩郁闷。7月9日,腾讯QQ团购网上线,这让王兴如闻惊雷,也如坐针毡。从2003年回国到现在,王兴先后创办了校内、海内、饭否和美团4个网站,而美团网被他视为“最靠谱”的一次创业。3月初上线的美团网是国内第一家团购网站,创立仅仅4个月,美团网已经能够盈亏平衡。就在这时候,一直悄无声息的腾讯杀了进来,这让王兴完全猝不及防。
不过要说王兴完全没预料到腾讯的进入那肯定是假的,在今天的中国做互联网,一定绕不开三家公司。也就是西方投行俗称的“BAT”。B是Baidu,A是 Alibaba,T是Tencent。三家公司都各自划了一个圈,在这个圈里面,他们处于垄断。如果你一不小心撞进了这 个圈里,那对不起,你没戏了。王兴是老人了,没理由不知道这几头吸血鬼(bat=蝙蝠=吸血鬼)的可怕之处,有人说中国互联网创新要考虑的第一个问题就是腾讯要做你的产品你怎么办,王兴肯定考虑过,但他也许没想到腾讯这次会这么快,腾讯向来都是后发制人的,他等先行者把路探好了,再依靠庞大的用户来获取市场。

注意上面,为什么我不说夺取市场?有人研究过,腾讯获得的市场一般是未开扩的用户那边过来的,也就是说其实是培养了一个新的市场,但由于他人特别多,这个新市场的人数比原来的市场还要大,在马太效应的作用下,他可以缓慢而稳妥的再将别人建立的市场夺取过来,但在刚开始的时候,他是没有夺取别人的市场的,不信的话可以去看看拍拍,看看qq.com,看看Qzone。

其实腾讯并不总是成功的,他也有很多失败,比如前面提到的滔滔,简直是中国微博客的底层了,还有Q歌Q魅,本来大概是想和分贝网竞争的,现在分贝网由于创始人办黄网入狱这样搞笑的理由二关闭了,Q歌Q魅还是一个小不点儿。打开腾讯产品地图(部分),还是可以看到几个没有做到行业前列的业务的,更不要说还有那么多根本就“没资格”被列上来的业务了。所以说腾讯并不是百战百胜的。

腾讯在哪些地方容易打胜仗呢?研究一下他获胜的几项业务:QQ游戏,QQ门户,QQmail,有什么共同点?第一,潜在市场大,几乎所有网民都会用到;第二,门槛低,基本上只要有钱就能快速跟进;第三,用户年龄分布广,正好对应QQ现有的广泛的用户数量。

那么如果要对抗腾讯,就应该从这三个方面下手。

做市场小的。比如只做高端,团购?我专门组织富豪团购私人飞机,你腾讯能做吗?当然,能做,但腾讯在这个市场上不能把它的原有客户带过来,他站不住脚,他不能利用已有资源,打不过先行者。

做门槛高的。比如搜索,现在腾讯也在做,但搜索引擎的门槛已经被抬得很高了,我不认为腾讯能轻易获得成功,何况这里面还有同为吸血鬼的百度。不过门槛高的自己进来也不容易,而且Google已经告诉了我们,只要有钱,门槛不是问题——买过来就是。

做对客户年龄有限制的,当然,腾讯的年龄虽然分布广,但还是偏向于低年龄的,因此可以做较大年龄的,比如针对老年人的,注意,是购买者为老年人,不是年轻人买了给老年人用的。但随着时间的延长,QQ用户年龄会增大,所以。。。

如果想要正面对抗呢?想抢夺腾讯的市场呢?最好的办法是专和变,虽然腾讯在各个方面都是比较专一的,但毕竟要为总体考虑,专一性就比不上你的小公司,如果你再能够灵活多变,他就追不上了。←貌似废话

当然,如果你有实力,你可以尝试撼动QQ,如果你成功了,恭喜你!现在你可以轻易的打败腾讯了,就用腾讯的方法。这事儿也不是没人想过,51.com就是一位。

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